Berater in der Frauen-Bundesliga: "Schlimmer als bei den Männern"

Ein Markt im Umbruch: Die neue Goldgräberstimmung

Im deutschen und internationalen Frauenfußball hat sich die wirtschaftliche Dynamik in den vergangenen Jahren fundamental verändert. Was einst als Nischensport mit familiärem Charakter galt, entwickelt sich zunehmend zu einem professionellen Wirtschaftszweig, in dem Millionenbeträge fließen. Diese Entwicklung hat eine regelrechte Goldgräberstimmung in der Beraterszene ausgelöst. Agenturen, die sich auf die Vermittlung von Spielerinnen spezialisiert haben, schießen europaweit aus dem Boden. Experten schätzen die Zahl der Akteure mittlerweile auf rund 350, wobei die Qualität und Seriosität stark variieren. Während der Markt für Spielerinnen wächst, steigen auch die Anforderungen an die Agenten. Der Konkurrenzkampf um die größten Talente und die etablierten Stars der Branche hat sich massiv verschärft. Dabei geht es längst nicht mehr nur um die sportliche Vermittlung, sondern um ein komplexes Geflecht aus Sponsoring, Imagepflege und langfristiger Karriereplanung. Die Branche steht unter Druck, da die Erwartungen der Spielerinnen an den Service – von Ernährungsberatung bis hin zum Social-Media-Management – stetig steigen, während die wirtschaftliche Basis für viele Agenturen noch immer prekär bleibt.

Konkrete Zahlen und die neue Dimension der Transfers

Die finanziellen Dimensionen im Frauenfußball haben ein neues Level erreicht, das vor wenigen Jahren noch als utopisch galt. Ein zentrales Beispiel für diese Entwicklung ist die Nationalspielerin Klara Bühl vom FC Bayern München. Laut einer aktuellen Marktwertanalyse des Portals "Soccerdonna" wird ihr Wert auf 1,65 Millionen Euro taxiert, was sie zu einer der wertvollsten Spielerinnen weltweit macht. Ihr Berater Jörg Neblung betont, dass diese Summe die aktuelle Marktnachfrage widerspiegelt. Der Trend zu siebenstelligen Ablösesummen wird maßgeblich durch die englische Women's Super League vorangetrieben. Ein Meilenstein war der Transfer von Naomi Girma von San Diego zum FC Chelsea im Januar 2025. Auch Real Madrid setzte ein Zeichen, indem der schwedische Neuzugang Felicia Schröder als teuerster Transfer der Geschichte präsentiert wurde, womit der bisherige Rekord von Lizbeth Ovalle (1,3 Millionen Euro zu Orlando Pride) abgelöst wurde. In Deutschland hält Lisa Baum von RB Leipzig seit Juli dieses Jahres mit einer Ablösesumme von 600.000 Euro den nationalen Rekord. Diese Zahlen verdeutlichen, dass der Frauenfußball wirtschaftlich in eine neue Ära eingetreten ist.

Historische Entwicklung und der Wandel der Branche

Der aktuelle Boom ist das Ergebnis einer jahrelangen Professionalisierung. Jörg Neblung, der bereits seit fast 30 Jahren als Berater tätig ist, gilt als einer der Pioniere, die das Potenzial des Frauenfußballs früh erkannten. Bereits 2018 gründete er mit "Fem11" eine spezialisierte Firma, um dem wachsenden Bedarf gerecht zu werden. Zu jener Zeit war die Beratung von Fußballerinnen für viele Agenturen kaum mehr als ein besser bezahltes Hobby. Auch Jasmina Čović, Gründerin der "Women's Football Agency" (WFA), begann ihre Karriere in diesem Bereich eher zufällig während ihres Studiums, als sie einer Spielerin aus Freundschaft bei der Vereinssuche half. Damals gab es kaum nennenswerte Ablösezahlungen, weshalb die Provisionsrechnungen an die Vereine minimal ausfielen. Heute ist die Situation eine völlig andere: Durch steigende Zuschauerzahlen, wachsende TV-Erlöse und das Engagement von Investoren in Ländern wie England, Frankreich und den USA hat sich das Umfeld grundlegend gewandelt. Die Professionalisierung der Strukturen hat jedoch auch die Schattenseiten des Geschäfts hervorgebracht, die heute die Schlagzeilen bestimmen.

Die Akteure im Haifischbecken

Das Beratergeschäft im Frauenfußball ist heute von einer hohen Dichte an Akteuren geprägt. Neben erfahrenen Pionieren wie Jörg Neblung und Jasmina Čović tummeln sich zahlreiche neue Agenturen auf dem Markt. Viele dieser Akteure verfügen laut Branchenkennern nicht einmal über die notwendige FIFA-Lizenz. Die Interaktion zwischen Spielerinnen, Vereinen und Beratern hat sich verschärft. Besonders kritisch sehen Experten die Rolle der Klubbosse in den Chefetagen, die oft aus dem Männerbereich kommen und den Frauenfußball primär unter wirtschaftlichen Aspekten betrachten. Da viele Frauenabteilungen der Bundesligisten noch immer mit einem durchschnittlichen Fehlbetrag von rund zwei Millionen Euro pro Saison operieren, ist der Druck hoch. Die Berater selbst stehen vor der Herausforderung, dass die Gewinnmargen bei jungen Spielerinnen gering sind. Eine Provision von 3.000 Euro pro Jahr ist keine Seltenheit, was nach Abzug von Steuern und Betriebskosten kaum ausreicht, um eine professionelle Agentur nachhaltig zu finanzieren. Dies führt dazu, dass viele Agenturen als Zuschussgeschäfte betrieben werden, oft querfinanziert durch die lukrativeren Männer-Abteilungen der Agenturen.

Einordnung der aktuellen Marktsituation

Die aktuelle Situation lässt sich als ein aggressiver Verdrängungswettbewerb einordnen. Experten wie Jasmina Čović und Jörg Neblung ziehen Parallelen zum Männerfußball, die jedoch in ihrer Schärfe überraschen. Neblung geht sogar so weit zu behaupten, dass der Umgangston im Frauenfußball mittlerweile "schlimmer" sei als bei den Männern. Dies liegt vor allem an der fehlenden rechtlichen Absicherung für Berater in Deutschland. Im Gegensatz zu England, wo Verträge zwischen Spielerinnen und Beratern eine Exklusivität von mindestens zwei Jahren vorsehen, können deutsche Verträge oft leicht gekündigt werden. Dies führt zu einer hohen Fluktuation, bei der Spielerinnen ihre Agentur wechseln, sobald ein vermeintlich besseres Angebot vorliegt. Die einstigen Werte des Frauenfußballs – Respekt, Fairplay und familiäre Bindungen – scheinen in diesem Umfeld zunehmend in den Hintergrund zu treten. Die Branche hat sich zu einem Haifischbecken entwickelt, in dem der Kampf um die größten Talente mit harten Bandagen geführt wird.

Offene Fragen und strukturelle Lücken

Trotz der zunehmenden Professionalisierung bleiben zahlreiche Fragen unbeantwortet. Der Quelltext lässt offen, wie die FIFA und die nationalen Verbände langfristig gegen unlizenzierte Berater vorgehen wollen, die ohne wirtschaftlichen Hintergrund den Markt verwirren. Auch die Frage der Nachhaltigkeit der aktuellen Transferrekorde bleibt ungeklärt: Wie lange können die Vereine die hohen Fehlbeträge in den Frauenabteilungen noch subventionieren, bevor ein wirtschaftlicher Konsolidierungsprozess einsetzt? Zudem ist unklar, wie sich die rechtliche Situation in Deutschland entwickeln wird, um Berater und Spielerinnen besser vor unlauteren Abwerbepraktiken zu schützen. Die Lücke zwischen den hohen Versprechungen einiger Agenturen und der tatsächlichen wirtschaftlichen Realität – etwa bei der Betreuung junger Talente – stellt ein weiteres Risiko dar. Es bleibt abzuwarten, ob sich der Markt durch eine natürliche Auslese bereinigt oder ob staatliche beziehungsweise verbandliche Regulierungen notwendig werden, um den Wildwuchs in der Beraterszene einzudämmen.

Ausblick: Die Jagd auf die jüngsten Talente

Die Zukunft des Beratergeschäfts im Frauenfußball wird zunehmend von der Jagd auf immer jüngere Talente bestimmt. Da der Markt für etablierte Top-Spielerinnen hart umkämpft ist, verlagern viele Agenturen ihre Aktivitäten in den Nachwuchsbereich. Turniere wie die Länderpokale der Juniorinnen, die früher als Sportfeste wahrgenommen wurden, sind heute Pflichttermine für Scouts und Berater. Es wird berichtet, dass bereits 13-jährige Spielerinnen mit Geschenken wie einer Playstation geködert werden. Jörg Neblung hat mit der 15-jährigen Leonie Dalming vom SV Meppen eine der jüngsten Spielerinnen unter Vertrag genommen, betont jedoch, dass dies seine persönliche Alters-Schmerzgrenze sei. Die Notwendigkeit, frühzeitig Kontakte zu knüpfen, wird von den Akteuren als "harte Realität" bezeichnet, um im Geschäft zu bleiben. Gleichzeitig steigt der Druck auf die Vereine, ihre Talente frühzeitig langfristig zu binden, um ablösefreie Abgänge, wie sie bei Klara Bühl im Jahr 2027 drohen könnten, zu vermeiden. Die Entwicklung deutet auf eine weitere Intensivierung des Wettbewerbs hin, bei der die Grenzen zwischen Förderung und Ausbeutung immer weiter verschwimmen.