Rebuy übernimmt Zeercle und will in den stationären Buchhandel

Strategische Expansion in den stationären Handel

Der Berliner Recommerce-Anbieter Rebuy setzt einen bedeutenden Meilenstein in seiner Unternehmensgeschichte: Mit der Übernahme des Rückkaufspezialisten Zeercle sichert sich das Unternehmen den direkten Zugang zum stationären Handel. Während Rebuy bisher primär auf den Ankauf über die eigene Webseite und App angewiesen war, ermöglicht die neue Infrastruktur nun eine physische Präsenz in Ladengeschäften. Über die finanziellen Details der Transaktion wurde Stillschweigen vereinbart, doch Rebuy rechnet durch den Zukauf mit einem zusätzlichen jährlichen Umsatzvolumen im niedrigen zweistelligen Millionenbereich.

Funktionsweise des Rückkaufmodells

Zeercle bietet eine digitale Lösung, die es Buchhändlern ermöglicht, ihren Kunden einen unkomplizierten Ankaufsservice für gebrauchte Medien anzubieten. Der Prozess ist nutzerfreundlich gestaltet: Kunden erfassen ihre Bücher oder Medien per ISBN oder Barcode-Scan und erhalten umgehend ein Preisangebot. Nach der Abgabe in einer teilnehmenden Filiale erhalten die Kunden in der Regel einen Gutschein für den jeweiligen Händler.

Für die Handelspartner ist das Modell attraktiv, da Zeercle die gesamte technische Abwicklung übernimmt – von der Preisermittlung bis hin zur Logistik. Die Händler können ihren Kunden so ein Secondhand-Angebot unter eigener Marke präsentieren, ohne die komplexen Prozesse der Lagerhaltung oder des Wiederverkaufs selbst organisieren zu müssen. Zu den prominenten Partnern, die dieses System bereits nutzen, zählen die deutsche Buchhandelskette Hugendubel, der italienische Konzern Mondadori, die französische Kette Cultura sowie der niederländische Händler Bruna.

Auswirkungen auf den Wettbewerb

Die Akquisition hat unmittelbare Folgen für den Wettbewerber Momox. Bisher bestand eine strategische Partnerschaft zwischen Zeercle und Momox, bei der Momox exklusiv die Logistik und den Vertrieb der über Zeercle angekauften Waren abwickelte. Mit der Übernahme durch Rebuy endet diese Zusammenarbeit. Für Momox bedeutet dies den Verlust eines wichtigen Kanals, über den das Unternehmen insbesondere in Frankreich und Großbritannien wachsen wollte.

Perspektiven für das Produktportfolio

Derzeit konzentriert sich das System auf Bücher, CDs, DVDs, Blu-rays und Spiele. Rebuy plant jedoch, den Anwendungsbereich langfristig auszuweiten. Besonders im Bereich hochwertiger Unterhaltungselektronik wie Smartphones könnte das Modell in Zukunft eine entscheidende Rolle spielen. Ein stationärer Ankauf vor Ort würde die Herausforderungen minimieren, die beim Versand von Elektronikgeräten entstehen, insbesondere bei der Klärung des tatsächlichen Gerätezustands.

Hintergrund und Marktdynamik

Für Rebuy ist der Schritt in die Filialen eine logische Konsequenz der Marktentwicklung. Im Geschäftsjahr 2025 erzielte das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 243 Millionen Euro, wobei allein der Bereich der gebrauchten Bücher mit 9,7 Millionen verkauften Einheiten rund 70 Millionen Euro zum Ergebnis beitrug.

Der stationäre Handel profitiert durch die Kooperation ebenfalls: Die Einbindung von Secondhand-Angeboten dient als Differenzierungsmerkmal gegenüber der starken Konkurrenz durch reine Online-Marktplätze wie Amazon. Zudem sorgt die Auszahlung in Form von Gutscheinen dafür, dass die Kunden einen Anreiz haben, ihr Guthaben direkt wieder in den jeweiligen Geschäften auszugeben, was die Kundenbindung in den Filialen stärkt.